Com consumidores mais maduros e foco maior em experiências, o mercado náutico acompanha uma mudança de comportamento iniciada após a pandemia. Estaleiro nacional registrou crescimento de 40% nas vendas para o público com mais de 60 anos, em meio à busca por lazer mais frequente, convivência familiar e contato com a natureza.
O Brasil tem hoje entre 32 milhões e 34 milhões de pessoas com 60 anos ou mais, segundo projeções do IBGE. Até 2040, esse contingente deve se aproximar de 58 milhões, o que deve levar o país com maior número absoluto de idosos no mundo. A mudança demográfica já influenciou diferentes setores: construtoras passaram a desenvolver empreendimentos pensados para esse público, enquanto a náutica também percebe aumento significativo na procura e nas vendas para consumidores acima de 60 anos, especialmente aposentados e profissionais em fase mais consolidada da carreira.
O movimento ganhou força depois da pandemia, quando parte dos consumidores passou a rever prioridades. A embarcação, antes tratada principalmente como um bem de status, passou a ocupar outro espaço no planejamento familiar: o de uma experiência de uso recorrente, voltada a fins de semana, viagens curtas, encontros com filhos e netos e momentos fora da rotina urbana.
Segundo dados do estaleiro nacional Triton Yachts, com mais de 40 anos de atuação no mercado, as vendas para o público sênior cresceram 40% nos últimos anos. Hoje, consumidores com mais de 60 anos estão entre os principais compradores da marca. O perfil é formado majoritariamente por homens, mas as mulheres têm ampliado a participação nas decisões de compra, especialmente na escolha dos modelos, dos itens de conforto e da configuração dos espaços de convivência.
“Esse público está em uma fase em que começa a olhar mais para o próprio tempo. São pessoas que trabalharam muitos anos, construíram patrimônio, muitas vezes já se aposentaram ou estão em uma etapa mais tranquila da vida, e querem aproveitar de uma forma mais leve. Depois da pandemia, cresceu muito essa percepção de que a vida é curta, de que não sabemos o dia de amanhã”, afirma Allan Cechelero, diretor da Triton Yachts.
Entre os setores de origem dos compradores, estão perfis ligados a atividades empresariais, com capital acumulado e maior disposição para investir em bens associados a bem-estar, lazer e convivência familiar. A compra, segundo o executivo, costuma ser menos impulsiva e mais ligada ao desejo de criar uma nova rotina de uso, especialmente em regiões litorâneas.
“O barco deixou de ser uma compra pensada apenas para ocasiões especiais. Cada vez mais, o cliente quer usar a embarcação como extensão da vida em família. Ele quer sair no fim de semana, receber amigos, navegar com segurança, ter contato com a natureza e criar memórias. Para o público sênior, isso tem um peso muito grande”, completa Cechelero.
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